当然，存在即合理，越着商场之间的竞赛越剧烈，导致呈现几百种状况下的话术，越分越细。
我想问一个问题，这么多的话术，你能背下来，你能熟练地运用吗？大多数人都是背着，越背越模糊，都不知道怎样去说了，十分忧虑说错。
其实，跟人打交道，是一个很杂乱的工作，因人道是杂乱改变的，在这个改变多端的状况下，咱们该怎样去应对了？
万变不离其宗，找到那个宗就能够。最好的方法，是去了解人道的实质。一直环绕这些实质问题去考虑，去预备资料，这样你才干更好地，自然地去应对。然后在不断地去优化。
这样，你就清楚，他到底是在考虑哪几个方面，也就能更好了解，他为什么过来咨询就走了，他为什么喜爱比价，他为什么总是觉得价格贵。
清楚了客户在做出购买决守时的考虑流程，就能够去顺势而为，依照每个客户的状况，就能够在不同环节去供给对应的信息，对应的资料，来消除他的疑虑，增强他的决心，能更好，更快地下决议成交。
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